O novo empreendedor encontra muitas ferramentas para tocar seu negócio sem sair de casa. As plataformas digitais possibilitam ampla divulgação para alcançar as vendas e os lucros. Para isso, é imprescindível a manutenção de disseminação de conteúdo.
Caso já tenha se estabelecido, talvez seja a hora de alçar voos mais altos. Pode ser que atravesse momentos de desconfiança e surja um gap entre ganhos e gastos.
Confira as nossas dicas de como aumentar as vendas pela internet. Estabeleça-as como sua estratégia para potencializar seu empreendimento. É possível trabalhar os números para que o seu sucesso se torne ainda mais evidente.
1. Escolher o nicho certo
Escolher o nicho certo é o primeiro passo para entregar aos consumidores a solução ideal para o que buscam. Apresentar a ideia que encerrará a pesquisa pelo melhor serviço ou produto custo-benefício. O desenvolvimento da sua empresa depende da clientela. Mas quem é ela? Acompanhe a definição.
O que é nicho?
Assim como “público-alvo”, nicho é uma porção restrita do mercado. Ao definir o nicho do negócio, se torna mais fácil alcançar as pessoas que precisam da sua solução. O diálogo acontece e a autoridade de sua marca começa a ganhar forma.
É necessário elaborar pesquisas para entender a identidade do produto que deseja vender, com base no histórico lucrativo desse nicho. Selecionar um nicho que está em baixa no mercado pode significar uma escalada mais árdua, por exemplo. Ademais, não confirma o acerto de altos rendimentos. Por isso, pesquise e analise bastante as suas opções.
2. Ganhe visibilidade
As mídias sociais despontam como canais de publicidade e conversação entre você e os possíveis compradores. Para que conheçam o seu projeto, ele precisa se tornar visível e acessível.
Talvez não consiga deliberar muito tempo para as vendas na internet. A saída é investir nos serviços de uma agência de marketing digital, como a Sinnapse. Sabendo que o conteúdo precisa ser visto pelo público, e o ranqueamento nos sites de busca é peça-chave.
Além disso, a empresa que mantém disposição de conteúdos na web conquista cada vez mais espaço e notoriedade. A agência de marketing digital, então, produz os conteúdos e traz grande visibilidade para sua marca. O tráfego e a confiabilidade do seu negócio dependem disso.
No mundo digital, existem ferramentas que ficam a cargo da agência de marketing para atingir os resultados. O Marketing de Conteúdo é o conceito que viabiliza o fluxo de tráfego de informação e resposta às buscas. Conheça algumas dessas ferramentas responsáveis por gerar leads: contatos que têm interesse em seus produtos e conteúdos.
- Tráfego Orgânico (Organic Search)
- E-mail Marketing
- Tráfego através das Redes Sociais
- Link Patrocinado (Paid Search)
- Tráfego Direto (Direct)
Entre outros mecanismos.
A qualidade dos conteúdos também está diretamente ligada aos leads que são gerados. Vale o investimento para colher os frutos posteriormente.
3. Planejamento logístico de vendas
De acordo com Fernando Guglielmetti, Gerente de Planejamento Logístico e Performance da Natura, um bom planejamento logístico permite que as áreas operacionais estejam abastecidas quanto aos recursos. Segundo ele: “é fundamental um processo detalhado e integrado de capacitação logística”. É quando ocorre o planejamento de metas específicas para a vazão de vendas.
Delimitar a entrada e a saída dos lucros é importante para atingir os resultados. Tal como planejar o fluxo das peças no estoque. Porém, não se baseie somente naquilo que já é esperado. Esteja preparado para conquistar mais vendas do que o normal, isto é, ter mercadorias reservadas para novos compradores. O sucesso está prestes a bater em sua porta, fique pronto para ele.
4. O sucesso do cliente
O carro-chefe para o crescimento da sua marca é o cliente. Para Lincoln Murphy, o “Papa do Sucesso do Cliente”, a ideia de satisfação do cliente se dá quando ele alcança os resultados desejados através da interação com sua empresa. Ele sinaliza a importância dos pontos de interação da empresa com seu cliente. O que ele acha, o que ele precisa têm de ser o foco principal do seu negócio.
Leve para a equipe de colaboradores esse conceito. Deve haver a compreensão de que o sucesso do cliente corresponde ao sucesso do projeto. Para o bem da empresa, é necessário ao grupo “remar” para o mesmo lado.
5. Produtos exclusivos e novidades
Para escapar da estagnação das vendas diante do mercado saturado, é possível recorrer a alternativas. Disponibilizar produtos diferenciados e exclusivos tende a chamar atenção para sua marca.
Além da iminente saturação da concorrência, é essencial estar atento ao ciclo do produto.
Ciclo da vida do produto
Há importância em conhecer o ciclo da vida do produto. Uma estratégia de marketing, o ciclo consiste em cinco fases:
- Desenvolvimento;
- Introdução;
- Crescimento;
- Maturidade;
- Declínio.
Para não sucumbir com tantos produtos e concorrentes, é interessante esboçar atitudes.
Sugerimos algumas ações para não deixar que seu empreendimento caia no ostracismo. Alinhado a isso, irá aumentar as vendas pela internet.
- Promoções;
- Enquetes;
- Vídeos e lives;
- Produtos exclusivos e novidades.